自考市场营销策划复习的重点内容如下:1.策划P3策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为,也就是说是对未来活动出主意,想办法,制定行动方案。2.市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品,并同别人相交换,以获取所需之物的一种社会过程。3.市场营销策划的意义(必然性)P6当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需要企业关注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强,加上外部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进行营销策划。在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随意化,有谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。4.市场营销策划的特点(发展趋势)P7目的性,战略性,动态性,操作性。5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8基础策划,运行策划,发展策划6.市场营销策划的原则P10统筹规划:全面把握企业市场营销过程中的各种要素;进行时间顺序的运筹;进行地点安排的运筹。超前创新:市场营销策划是一种准确的判断;是一种巧妙的安排技艺融合:加强定量分析方法;能被有关人士所接纳7.市场营销策划的主要步骤P12明确目的:政治法规目的,经济利益目的收集信息:了解现状,分析情况产生创意:信息转录,充分讨论酝酿指定方案:市场营销目标,战略,策略,手段和步骤实验阶段:稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。测评效果:销售收入,利润收入,市场占有率,品牌形象和企业形象指标。8.市场营销策划的主要方法P16程序法:制定策划计划,进行市场调研和企业诊断,营销方案的设计与实施,测评效果。模型法:预测模型,新产品开发模型,定价模型,物流决策模型,促销组合决策模型,购买者性研究模型。案例法:根据过去的成功案例进行策划。9.市场营销策划应注意的问题P18意识到位:要求市场营销策划人员具有敬业精神,策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用,并贯穿到策划过程的始终。掌握法规:掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证,而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。资源优化配置:要求在策划过程中,节省费用开支,认真做预算,坚持经济效益原则。10.市场营销策划与创造性思维的关系P24创造性思维是市场营销策划的起点和终点,创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱,创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。11.提高市场营销策划人员能力的途径P26不墨守成规,广泛阅读,随时做笔记,多处讨论,放松自己,树立消费者观念。12.成功市场营销策划的基础分析P28全面认识商品的价值:就是保证在商品物理价值的前提下,建立商品的心理价值。消费者导向:站在消费者的立场设计。市场营销策划软件的开发:根据产品的不同特点,制定一个能满足消费者需要的方案,并使消费者认同和接纳。13.企业使命的意义P30有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路。有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标有利于企业顺利获得并合理分配资源14.编制企业使命报告书P33企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用。企业使命要体现企业对发展,创新,开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展。15.策划企业新增业务P42密集式增长:市场渗透,市场开发,产品开发一体化增长:后向一体化,前向一体化,水平一体化多角化增长:同心多角化,水平多角化,集团多角化16.企业内部条件分析的重点P46是在有利于企业发展的环境机会下,分析企业的能力是否达到要求17.企业改进内部条件P46要明确的内容,并依据对企业的战略目标的影响程度,排出有限的次序。改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。改进企业处于弱势的内部环境,关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。18.制定策略P48成本最低策略:企业努力降低产品的生产和销售成本,要求企业的工人技术熟练,企业资金充足,生产规模大,产品的促销和分销成本低自考“市场营销策划”复习资料(二)31.测量当期需求P90全球市场需求:因素有产品,顾客群体,时间,营销环境和营销方案。地区市场需求:可将地区购买力指数作为重要参考依据。企业销售潜量:企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。32.市场需求预测的方法P92购买者意想调查法,销售人员意见法,专家意见法,时间序列法,需求统计分析法。33.市场机会的一般特征P104公开性,时间性,理论上的平等和实践上的不平等性34.环境市场机会与企业机会在环境变化中需求也随着发生变化,客观上存在着许多未完全满足的需要,有就是存在许多市场机会,这些市场机会是环境变化客观形成的,因此称为环境机会。只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会才是企业机会。35.各种市场细分标准的影响因素P111消费者市场细分的标准:地理细分,人口细分,心理细分,行为细分。生产者市场细分的标准:地区及地理分布状况,最终用户的需求特点,用户规模和购买力。36.市场细分的步骤P117确定产品市场范围,列举潜在顾客的基本需求,分析潜在顾客的不同需求,删除潜在顾客的共同需求,为分市场暂时命名,进一步认识各分市场的特点,测量各分市场的规模。37.反细分市场的原因P118做好市场细分,通过差异营销会扩大切要的销售额,增加企业的盈利,但同时也会因产品类别过于复杂而增加成本,经营力量过于分散而降低效率。38.影响选择目标市场策略的因素P121企业的特点,产品特点,市场特点,产品在生命周期中所处的阶段,竞争对手的目标市场策略。39.选择目标市场时应注意的问题P122细分市场的相互关系和超级细分市场:同时在两个或几个细分市场营销的联合成本比分别在两个细分市场营销的成本低,存在经济范围。逐个细分市场进入策略。充分分析拟进入市场:全市场与分市场分析,差异市场营销与企业成本分析。40.产品差异化分析P126产品实体差异化:包括产品质量,产品特色,产品设计。服务差异化:表现在送货,安装,用户培训,咨询,维修等。人员差异化:能力,谦恭有礼,诚实,可靠。有责任心,善于沟通。形象差异化:通过用独一无二的标志,各种媒体和气氛来显现。41.市场定位程序各阶段的采用的方法P130确定本企业的竞争优势:通过科学系统的市场营销调研活动,设计,搜索,分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。准确的选择相对竞争优势:分析,比较企业与竞争者在管理,技术开发,采购,生产,市场营销,财务和产品方面哪些是强项,哪些是弱项。显示独特的竞争优势:通过一系列的宣传促销活动,使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。42.市场再定位的原因P132在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者,使企业该产品的市场分额下降,或消费者的需求发生了变化,从喜爱本企业产品转移到喜爱竞争者的产品。43.市场再定位必须考虑的因素P132企业将自己的品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场时所需的成本,包括改变产品[品质,包装,广告等费用。企业将自己的品牌定在新位置上可得到的收入,有效的利用广告宣传,可以改变企业的产品定位。44.产品质量体系认证P136质量体系是为实施质量管理所需要的组织,结构,程序,过程和资源。质量体系的认证获准方法是由认证机构对认证合格单位给予注册。45.包装开发过程P139包装开发的过程实际是包装化过程,他指的是为产品设计并生产容器或包装物的一系列活动。建立包装的概念,决定包装要素,进行包装的试验。46.品牌作用P142规定品牌名称便于卖者进行管理定货,品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护,品牌化为企业吸引更多品牌忠诚者和顾客,引起顾客的重复购买,品牌化有助于企业细分市场和定位,良好品牌有助于树立企业形象,起到宣传企业质量和规模的作用。47.品牌资产管理P148品牌纵向扩展:同一产品线中所增加的新产品项目,沿用原产品线的品牌。品牌横向扩展:指以现有品牌名称推出新的产品线,即产品组合加宽。多品牌策略:与产品线扩展策略相反。是一种分散式品牌策略。新品牌策略:当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时,企业要确立新品牌。48.产品项目盈利分析P151自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策,点击底部咨询官网,免费领取复习资料:https://www.87dh.com/xl/

自考卖场营销策划

自考卖场营销策划实践

2021年自考备考已经开始,自考历年真题对考生来说是十分宝贵的资料,考前每道真题至少要做1-2遍才会事半功倍。网给大家整理了 2020年10月《市场营销学》自考真题及答案解析 ,一起来试试吧! 解析 论述市场营销策划方案包括的主要内容。 查看答案解析 【正确答案】 答案要点: (1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点; (2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据,描述目标市场和公司在其中的地位; (3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题; (4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题; (5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段; (6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么,谁来做,什么时候做,成本是多少; (7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况; (8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。 [评分参考]每答对1个要点给1分,对该要点适当阐述再给1分,本小题满分15分。意思接近可酌情给分。

自考卖场营销策划专业

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请问自考市场营销本科专业用哪些教材,有经验的前辈推荐一下,不盛感激~独立本科,是专门为各类高校专科毕业生就考自学考试本科而设计的一种本科形式。

类似于成人高考的专升本。

任何本科,都要有专科毕业证书才能接考。

市场营销专业独立本科段大纲和教材目录

课程名称大纲、教材名称编著者出版社版次

金融理论与实务金融理论与实务自学考试大纲

金融理论与实务(全国组编本)全国考委

周升业中国财政经济出版社

中国财政经济出版社2000年版

消费经济学消费经济学自学考试大纲

消费经济学(全国组编本)全国考委

伊志宏中国人民大学出版社

中国人民大学出版社2000年版

市场营销策划市场营销策划自学考试大纲

市场营销策划(全国组编本)全国考委

杨岳全中国人民大学出版社

中国人民大学出版社2000年版

商品流通概论商品流通概论自学考试大纲

商品流通概论(全国组编本)全国考委

贺名仑中国财政经济出版社

中国财政经济出版社2004年版

企业会计学企业会计学自学考试大纲

企业会计学(全国组编本)全国考委

方正生中国财政经济出版社中国财政经济出版社2004年版

国际市场营销学国际市场营销学自学考试大纲

国际市场营销学(全国组编本全国考委

吴世经、曾国安中国人民大学出版社中国人民大学出版社1999年版

国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务自学考试大纲

国际贸易理论与实务(全国组编本)全国考委

冷柏军中国财政经济出版社

中国财政经济出版社2000年版

国际商务谈判国际商务谈判自学考试大纲

国际商务谈判(全国组编本)全国考委

刘园中国人民大学出版社

中国人民大学出版社2000年版

参考资料:

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高等教育市场营销专业所有教材?谁能帮我列出来?谢谢!SD244《企业家的公关谋略》6碟装VCD580450

SD249《颠覆传统营销》――中小企业营销战略20碟装VCD16801200

SD250《韩庆祥教授导读—当代世界管理名著》20碟装VCD16801200

SD251《营销革命》12碟装VCD880620

SD252《沟通管理技巧》8碟装VCD530380

SD253《如何快速“制造”销售人员》6碟装DVD19801200

SD255《如何靠谈判赚钱》8VCD 1讲义698550

SD285《如何成为营销高手》杠杆训练VCD6盘160140

SD211《新营销》10碟装VCD480360

YX46《销售人员专业技能训练教程》13碟装VCD1500180

YX47《如何进行有效的分销管理》6碟装VCD600150

YX48《客户至尊——金牌服务技巧》6碟装VCD600120

YX49《促销员职业化训练教程》6碟装VCD600120

YX50《如何做好产品解说》4碟装VCD400100

YX51《动作分解打造销售执行力》5碟装VCD800500

YX52《如何成为一个顶尖的销售人员》5碟装VCD500100

YX53《企业广告操作实务》3碟装VCD300100

YX54《顾客满意与贴心服务》7碟装VCD700150

YX55《如何创造七种动力进行整合营销》5碟装VCD500100

YX56《深度营销与客户关系管理方法》5碟装VCD500120

YX57《销售渠道有效管理与创新方法》6碟装VCD600160

YX58《区域市场管理动作分解培训》16碟装VCD1200650

YX59《打造销售执行力动作分解培训》9碟装VCD900500

YX60《卓越的服务营销》5碟装VCD500160

YX61《营销思维突破与实战技巧》5碟装VCD500150

YX62《营销工作中的心理战术应用方法》6碟装VCD600160

YX63《打造高绩效销售团队》6碟装VCD600180

YX64《销售考核绝招动作分解》1碟装VCD100100

YX65《解决卖场价格冲突动作分解》2碟装VCD2100168

YX66《打击冲货砸价动作分解》2碟装VCD208200

YX67《经销商政策制定技巧动作分解》1碟装VCD138138

YX68《特权客户治理动作分解》2碟装VCD118118

YX69《逼经销商做超市动作分解》2碟装VCD158158

YX70《提高终端表现动作分解》2张VCD158158

YX71《开发销售机会动作分解》4张VCD350280

YX72《管理者思维方式动作分解》2张VCD152152

YX73《员工监控技巧动作分解》2张VCD248248

YX74《导购管理&培训动作分解》1张VCD200200

YX75《命令和奖罚技巧动作分解》4张VCD400350

YX76《赢得客户忠诚的5个要诀》6张VCD600180

YX77《如何构建市场导向下的优势营销体系》6张VCD600160

YX78《如何制定与管理策略性营销计划》5张VCD500160

YX79《CRM大客户关系管理教程》6张VCD600160

YX80《如何构建成功的市场营销战略》6张VCD210210

YX81《如何成为卓越的销售经理》6张VCD600210

YX82《鹰计划——杰出销售人员成长教程》6张VCD600180

YX83《顶尖销售六部曲》6张VCD600210

YX84《营销通路创新与连锁经营方略》6张VCD220220

YX85《如何进行低成本营销》6张VCD150150

YX86《消费者心理破解方法》5张VCD120120

YX87《“恋爱式”营销方法》6张VCD180180

YX88《销售人员情绪管理方法》6张VCD150150

YX89《新策略行销教程》6张VCD180180

YX90《如何进行有效的市场调研》6张VCD150150

YX91《获得大订单的三步曲》6张VCD160160

YX92《专业销售实战技能》6张VCD150150

YX93《营销制胜的五种能力》6张VCD180180

YX94《年度营销计划的制定与执行》6张VCD280280

YX95《区域市场管理难题破解方法》5张VCD500350

YX32最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》6盘800450

SD119市场营销教材·《实战赢销的54把金钥匙》12张VCD16801220

SD124市场营销教材·《低成本营销》6张VCD600480

SD125市场营销教材·《终端通路》7张VCD960720

SD104市场营销教材·《平和营销模式》9张VCD 手册1本500120

SD105市场营销教材·《如何成为营销高手》6张VCD 手册1本600160

SD112市场营销教材·《切割营销》6张VCD680540

SD103市场营销教材·《360度利润倍增》8张VCD 手册1本14801020

SD136市场营销教材·《大客户战略营销》5盘500240

YX01市场营销教材·《实战营销策略与成功技巧》20盘21001650

YX02市场营销教材·《创新营销学》20盘1680950

YX03市场营销教材·《电话销售技巧》5盘500120

YX04市场营销教材·《市场营销操作实务》10盘1232832

YX05市场营销教材·《销售演示技巧》6盘800580

YX06市场营销教材·《销售团队管理——创造销售奇迹》6盘680450

YX07市场营销教材·《电话营销实战》7盘610460

YX08市场营销教材·《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》13盘1500900

YX09市场营销教材·《深度营销战略与实务全景案例教程》16盘1680980

YX10市场营销教材·《中国顶级营销竞争》10盘1380820

YX11市场营销教材·《中国企业管理营销新概念》30盘19501250

YX12市场营销教材·《如何有效实施5S》6盘800450

YX13市场营销教材·《专业销售表达技巧》4盘400100

YX14市场营销教材·《如何建设与管理销售网络》5盘400100

YX15市场营销教材·《顾问式销售技术》8盘800150

YX16市场营销教材·《电话销售情景剧–疯狂电话对对碰》6盘600320

YX17市场营销教材·《王牌营销员强化培训全套课程》15盘1500900

YX18市场营销教材·《品牌与营销策划》12盘1200800

YX19市场营销教材·《销售谈判技巧》6盘 电子版学员手册800500

YX20市场营销教材·《卓越的客户服务与管理》12盘1500180

YX21市场营销教材·《产品策略与推销研究》

4盘360300

YX22市场营销教材·《现代企业营销与经典案例评析》6盘670500

YX23市场营销教材·《织网—实效营销整合训练》12盘15001000

YX24市场营销教材·《如何建设与管理销售队伍》8盘800180

YX25市场营销教材·《柜台销售技巧》3盘400100

YX26市场营销教材·《客户满意的营销管理》6盘680500

YX27市场营销教材·《成功致富之路》7盘700500

YX28市场营销教材·《有效的分销管理》6盘600150

YX29市场营销教材·《门市销售服务技巧》6张 CD-ROM1张,文字教材工具表单600150

YX30市场营销教材·《如何发掘客户的需求》2张,赠送1盘CD-ROM 文字教材1套400100

YX31市场营销教材·《如何快速达成销售协议》3张,赠送1盘CD-ROM400100

YX32市场营销教材·最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》5张 2CD-ROM600400

YX33市场营销教材·《面对大型零售客户的销售技能》6盘660500

YX34市场营销教材·《名家论坛之四–营销制胜》12盘480340

YX35市场营销教材·《专业销售表达技巧—演示与说服》2张赠送CD-ROM2张,文字教材与工具表单1套300100

YX36市场营销教材·《强势推销—倍增销售业绩技巧》6张赠送CD-ROM1张,文字教材与工具表单1套600150

YX37市场营销教材·《以顾客为中心的价值营销教程》3张赠送CD-ROM1张,文字教材与工具表单1套300100

YX38市场营销教材·《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》12盘16801180

YX39市场营销教材·《渠道营销战略与操作》4盘 电子教材1280880

YX40市场营销教材·《出奇制胜的营销策划》3盘380300

YX41市场营销教材·《中国营销启示录》20盘26881830

YX42市场营销教材·《成功销售的八种武器—大客户销售策略》7张赠送CD-ROM2张,文字教材与工具表单700150

YX43市场营销教材·《营销实战》10盘980680

YX44市场营销教材·《销售技能初中高》8盘 电子教材28001800

YX45市场营销教材·《名家论坛之七–营销哲学》12盘580380

不知道能不能帮得上你

自考会计还是市场营销?自考会计还是市场营销女孩子可以自考会计(当然男孩子也可以的).男孩子可以自考市场营销.其实这两个专业都很实用的.

自考大专市场营销专业需要哪些教材?云哥,要考营销员证,营销资格证,营销师资格证,高级营销师资格证,营销助理证,营销经理资格证……证太多了,就看你能不能有资格考了。### 可以考《营销师资格证》。目前劳动部颁发的比较正规。申报条件:营销师:1、取得推销员高级职业资格证书后,在本职业连续工作3年以上,经营销师正规培训达规定标准学时数,并取得毕业证书;2、大学本、专科毕业,在本职业连续工作2年以上,经营销师正规培训达规定标准学时数,并取得毕业证书;3、有1年工作经验的在校MBA、本专业或相关专业研究生;4、连续从事本职业工作10年以上,经营销师正规培训达规定标准学时数,并取得毕业证书。

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